• Markus Voeth
  • Uta Herbst

Verhandlungsmanagement

Planung, Steuerung und Analyse

Das Lehrbuch stellt einen umfassenden Ansatz für das betriebswirtschaftliche Verhandlungsmanagement vor. Prägnante Beispiele demonstrieren die Umsetzung in der Praxis.

Mehr Details zum Buch

  • Erstes Lehrbuch zum Thema, das auf einem Management-Ansatz basiert
  • Mit aktuellen Verhandlungsfällen und Beispielen aus verschiedenen Branchen
  • Für Studium und betriebliche Weiterbildung
ISBN:
9783791035703
Preis:
39,95 EUR
Auflage:
2. überarbeitete Auflage 2015
Umfang:
324 Seiten
Einband:
Hardcover
Produktart:
Lehrbuch

In nahezu allen Unternehmensbereichen spielen Verhandlungen eine zentrale Rolle.

Das Lehrbuch stellt einen umfassenden Ansatz für das betriebswirtschaftliche Verhandlungsmanagement vor. Auf der Grundlage von Praxiserfahrungen und neuesten Erkenntnissen der Verhandlungsforschung erläutert es Instrumente und Tools zur Planung, Steuerung und Kontrolle von Verhandlungen. Prägnante Beispiele demonstrieren die Umsetzung in der Praxis.

In der 2. Auflage neu: Integration zahlreicher Tools und Instrumente die heute in Unternehmen eingesetzt werden. Darunter: Smart Objective Analysis, Negotiation Blue Prints, War Gaming, BATNA-Analyse und Negotiation Value Calculators.

Inhaltsverzeichnis

Markus Voeth

Prof. Dr. Markus Voeth, Institut für Marketing und Management, Lehrstuhl für Marketing & Business Development, Universität Hohenheim.

Uta Herbst

Prof. Dr. Uta Herbst, Lehrstuhl für Marketing II, Universität Potsdam.